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BÜROBEDARF 101
Erinnern Sie sich noch an den Traum vom papierlosen Büro? Es ist nie ganz passiert, aber es besteht kein Zweifel, dass die digitale Technologie den Bedarf an bestimmten Büromaterialien reduziert hat. Dennoch wächst die Kategorie weiter. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Ihr E-Commerce-Unternehmen davon profitieren kann.
WARUM DAS ANGEBOT AN NACHFRAGE MANGELT
Büros in Industrienationen verbrauchen weniger Papier und werden digital. Trotzdem wächst das Geschäft an anderer Stelle. Es wird prognostiziert, dass der globale Bürobedarfssektor bis 2023 um 2,6 % wachsen wird, angetrieben von Entwicklungsregionen wie dem asiatisch-pazifischen Raum sowie von technologischen Produktinnovationen auf dem Gesamtmarkt.
Papierprodukte machen fast 50 % des Marktes aus . Trotz der fortschreitenden Digitalisierung von Prozessen scheint das papierlose Büro noch in weiter Ferne zu liegen, da Papier bis 2022 nur einen geschätzten Umsatzrückgang von 2 % verzeichnen wird – was darauf hindeutet, dass die Zukunft der Papierindustrie nicht so düster ist wie zunächst prognostiziert.
TIPP: Es gibt einen Platz für Papier, aber Sie müssen vielleicht weiter suchen, um es zu finden.
50%
DES MARKTES
Papierprodukte machen fast 50 % des Marktes aus . Trotz der fortschreitenden Digitalisierung von Prozessen scheint das papierlose Büro noch in weiter Ferne zu liegen, da Papier bis 2022 nur einen geschätzten Umsatzrückgang von 2 % verzeichnen wird – was darauf hindeutet, dass die Zukunft der Papierindustrie nicht so düster ist wie zunächst prognostiziert.
TIPP: Es gibt einen Platz für Papier, aber Sie müssen vielleicht weiter suchen, um es zu finden.
DIE EINZIGARTIGE ATTRAKTIVITÄT VON PREMIUM-PAPIER
Um die Lücke zu füllen, die durch den Rückgang der Papierverkäufe entsteht, müssen Sie in den gehobenen Bereich gehen. In unserer Online-Welt bieten hochwertige Druckerzeugnisse eine unwiderstehliche Neuheit. Gegenstände wie Notizblöcke und Stifte, die sowohl für den Arbeitsplatz als auch für den persönlichen Gebrauch gekauft werden, werden nicht mehr nur als Werkzeuge, sondern als Lifestyle- und sogar Luxusartikel vermarktet, während sie gleichzeitig ein nostalgisches Gefühl rund um die Schulzeit bedienen.
DIE EINZIGARTIGE ATTRAKTIVITÄT VON PREMIUM-PAPIER
Um die Lücke zu füllen, die durch den Rückgang der Papierverkäufe entsteht, müssen Sie in den gehobenen Bereich gehen. In unserer Online-Welt bieten hochwertige Druckerzeugnisse eine unwiderstehliche Neuheit. Gegenstände wie Notizblöcke und Stifte, die sowohl für den Arbeitsplatz als auch für den persönlichen Gebrauch gekauft werden, werden nicht mehr nur als Werkzeuge, sondern als Lifestyle- und sogar Luxusartikel vermarktet, während sie gleichzeitig ein nostalgisches Gefühl rund um die Schulzeit bedienen.
Schauen Sie sich nur die Popularität von Bullet Journals an – die minimalistische und dennoch visuelle Art, Ihr Leben durch eine Reihe von codierten Symbolen zu organisieren. Ihre Kunden lieben nach wie vor Papierprodukte.
Dieser Enthusiasmus wird von den 82 % der britischen Startups geteilt, die weiterhin regelmäßig traditionelle Papiermaterialien verwenden, wobei nur 1 % vollständig digital wird.
TIPP: Sowohl die Vergangenheit als auch die Zukunft haben ihren Platz in der Gegenwart – suchen Sie nach trendigen Produktsuchen, um Ihr Angebot für Kunden zu verfeinern.
KREATIVE KAMPAGNEN
Da bestimmte Büromaterialien immer weniger wichtig sind, müssen Unternehmen sowohl mit ihren Produkten als auch mit ihren Kampagnen kreativ sein. Die australische Kette Officeworks nutzt sechs Social-Media-Konten, um ihr Publikum anzusprechen, und sammelt dabei 49.000 Instagram-Follower. In der Regel nutzen sie diese Kanäle, um ihre persönlichen und Büro-Schreibwarenprodukte als Artikel zu präsentieren, die sich nahtlos in das Leben eines jeden modischen Verbrauchers einfügen, und zwar auf den Plattformen, die von Millennials und der Generation Z bevorzugt werden. Wir haben kürzlich untersucht, wie wir die wachsende Bevölkerung der chinesischen Millennials erreichen können, die laut Studien die aktivsten Nutzer auf sozialen Plattformen der Welt sind.
Im Vergleich dazu verleiht Office Depot dem Markt für Verbrauchsmaterialien einen Hauch von Comedy, indem es jedes Jahr zu Weihnachten seine berühmte App-basierte Kampagne "Elf Yourself" neu auflegt. Solche Marketingmaßnahmen verleihen einer Branche, die manchmal als trocken und langweilig angesehen werden könnte, Markencharakter.
TIPP: Du musst dich selbst nicht zu ernst nehmen, solange du respektvoll mit deinem Sortiment umgehst.
ONLINE-ANBIETER
Wie die meisten Branchen verlagert sich auch der Bürobedarfssektor ins Internet, wobei 9,7 % der Schreibwarenkäufe aus dem E-Commerce stammen. Ein Multichannel-Ansatz ist unerlässlich, da reine Online-Unternehmen den traditionellen stationären Einzelhändlern den Marsch gestohlen haben. Amazon Business, als Unterabteilung des globalen Web-Giganten, bedient mehr als die Hälfte des FTSE 100 für sein Büromaterial und ermöglicht es den Nutzern, über 250 Millionen Artikel zu wettbewerbsfähigen Preisen zu durchsuchen. Sie hatte die gleiche verheerende Wirkung auf ihre traditionelle Konkurrenz wie die Hauptmarke auf die lokalen Buchhandlungen und wuchs innerhalb von zwei Jahren von einem Geschäft mit einem Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar auf 10 Milliarden US-Dollar.
TIPP: Stellen Sie sicher, dass Ihre Online-Präsenz spürbar ist – und dass Sie darauf vorbereitet sind, an jeden zu verkaufen, der Ihr Produkt benötigt.
EINE PERSÖNLICHE NOTE
Um sich von größeren Unternehmen abzuheben, greifen einige Unternehmen den Personalisierungstrend auf, der die Branche erfasst. Der technologische Fortschritt, der für Büroveranstaltungen und die immer beliebter werdende Praxis von Werbegeschenken verwendet wird, hat es ermöglicht, die Personalisierung von Büropapier und -zubehör in den Mainstream zu bringen – wie können Sie also die Nachfrage nach personalisierten Schreibwaren und Produkten nutzen?
SEHEN SIE ES, UM ES ZU GLAUBEN
Personalisierte Artikel sind eine großartige Möglichkeit, die Markentreue von Mitarbeitern und Kunden zu stärken. Ein greifbarer, physischer Ausdruck der Unternehmen Ihrer Kunden ist auch eine großartige Möglichkeit für sie, Aufmerksamkeit zu erlangen – und wenn die Qualität hoch ist, werden sie immer wieder verwendet.
TIPP: Helfen Sie Ihren Kunden, ihren Namen bekannt zu machen, und sie werden Ihnen helfen, dasselbe mit Ihrem Namen zu tun.
WISSEN, WOHIN MAN GEHEN MUSS
Es wird erwartet, dass der Bereich der Individualisierung in den nächsten fünf Jahren das Wachstum auf dem europäischen Markt vorantreiben wird, wo Deutschland derzeit mit einem Marktanteil von 26 % führend ist. In der Zwischenzeit wird bis 2022 eine jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 3,1 % für traditionelle Schreibwaren auf dem gesamten Kontinent erwartet, was das Vertrauen in den sich langsam verändernden Bereich bekräftigt.
TIPP: Stellen Sie sicher, dass Sie für den schnellen Versand gerüstet sind, egal wo sich Ihre Kunden befinden.
DIE ZUKUNFT DER TRADITION
Während die Digitalisierung ihre Muskeln spielen lässt, können traditionelle Visitenkarten und anderes Briefpapier Ihren Kunden ein professionelles, vertrauenswürdiges Erscheinungsbild verleihen und das Geschäft in den Augen des Verbrauchers aufwerten.
TIPP: Nur weil es neu ist, heißt das nicht, dass es besser ist.
SEHEN SIE ES, UM ES ZU GLAUBEN
Personalisierte Artikel sind eine großartige Möglichkeit, die Markentreue von Mitarbeitern und Kunden zu stärken. Ein greifbarer, physischer Ausdruck der Unternehmen Ihrer Kunden ist auch eine großartige Möglichkeit für sie, Aufmerksamkeit zu erlangen – und wenn die Qualität hoch ist, werden sie immer wieder verwendet.
TIPP: Helfen Sie Ihren Kunden, ihren Namen bekannt zu machen, und sie werden Ihnen helfen, dasselbe mit Ihrem Namen zu tun.
WISSEN, WOHIN MAN GEHEN MUSS
Es wird erwartet, dass der Bereich der Individualisierung in den nächsten fünf Jahren das Wachstum auf dem europäischen Markt vorantreiben wird, wo Deutschland derzeit mit einem Marktanteil von 26 % führend ist. In der Zwischenzeit wird bis 2022 eine jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 3,1 % für traditionelle Schreibwaren auf dem gesamten Kontinent erwartet, was das Vertrauen in den sich langsam verändernden Bereich bekräftigt.
TIPP: Stellen Sie sicher, dass Sie für den schnellen Versand gerüstet sind, egal wo sich Ihre Kunden befinden.
DIE ZUKUNFT DER TRADITION
Während die Digitalisierung ihre Muskeln spielen lässt, können traditionelle Visitenkarten und anderes Briefpapier Ihren Kunden ein professionelles, vertrauenswürdiges Erscheinungsbild verleihen und das Geschäft in den Augen des Verbrauchers aufwerten.
TIPP: Nur weil es neu ist, heißt das nicht, dass es besser ist.