La marque de mode Grana est une leçon de choses sur la façon de développer avec succès une marque de commerce électronique. Au lancement, ils ont été expédiés sur 8 marchés. Cinq ans plus tard, ils en expédient à plus de 70 exemplaires.
Lorsque Luke Grana est allé rendre visite à son frère au Pérou, il n’avait pas prévu que ce voyage soit le début d’un empire mondial de la mode. Mais une fois qu’il a fait l’expérience de la sensation de luxe et de l’incroyable durabilité du coton Pima péruvien, Luke est devenu un homme en mission. Impressionné par le matériau et agacé par la mauvaise qualité et les marges élevées dans l’industrie de la mode, il a entrepris de proposer au monde des essentiels intemporels, fabriqués à partir des meilleurs tissus du monde, à des prix abordables. C’est ainsi qu’est née la marque Grana.
Trouver un hub mondial
Si vous souhaitez créer une marque de mode mondiale, vous avez besoin de la bonne base. Voici le processus de réflexion de Luke Grana : « L’industrie existante est très inefficace avec beaucoup d’intermédiaires. Je me suis demandé quel était le meilleur endroit pour mettre en place un centre de distribution mondial ? Il a examiné le statut de Hong Kong en tant que port franc sans frais de douane sur les marchandises importées et a « pris la décision d’acheter un billet aller simple et d’aller directement à Hong Kong ».
Nouer un partenariat avec DHL Express
Dès le début, Luke avait une idée claire de la direction qu’il voulait donner à l’entreprise : « Ma première réunion a été avec l’équipe DHL Express. Je vendais l’idée du commerce électronique depuis Hong Kong et je disais que je voyais vraiment DHL comme mon centre commercial. Formons un partenariat vraiment solide, avec vous comme lien direct avec le client. DHL a été très ouvert, très solidaire et nous avons pu établir une excellente relation.
Rendre la qualité supérieure abordable
Pour Luke, « Grana est unique parce que nous sommes vraiment obsédés par la qualité des tissus – le coton Pima péruvien, le denim japonais, le cachemire mongol, la soie chinoise. » Bien sûr, ce type de qualité n’est pas bon marché, et c’est là que la différence de Grana se voit vraiment : « Nous avons un modèle d’affaires très léger et efficace. Nous pouvons fournir des vêtements de haute qualité à un prix jamais vu sur le marché auparavant. En travaillant directement avec les usines et les fabricants de textiles, Grana peut faire de bonnes affaires sur les tissus haut de gamme. Et en s’intégrant directement au système de commerce électronique de DHL Express, la marque dispose d’une chaîne d’approvisionnement rationalisée et rentable, remplissant des placards dans le monde entier.
Depuis ses humbles débuts dans un entrepôt de 50 pieds carrés à Hong Kong, Grana expédie maintenant dans 70 pays et possède cinq magasins éphémères en Asie. En proposant des vêtements fabriqués à partir des meilleurs tissus disponibles pour le client moyen, Grana réalise vraiment le rêve de Luke de transformer l’industrie de la mode de fond en comble.
