ייצוא לארה"ב: מדריך לענקית הסחר העולמית

האם יצוא לארה"ב הוא חלק מאסטרטגיית הצמיחה שלך? בכל מקרה זה הזמן להתחיל. ביתם של אמזון,Ebay ובלאק פריידי, אין זה מפתיע שמדובר באחד משווקי המסחר האלקטרוני הגדולים בעולם. למעשה, היא נמצאת רק מאחורי סין בדירוג העולמי, עם הכנסות שנתיות ב-2023 שצפויות להגיע ל-915 מיליארד דולר ¹. 

ומהן החדשות הטובות לעסק שלך? הצרכנים שם בקיאים בקניות של מותגים חוצי גבולות, כך שכל מה שצריך זה שותף לשילוח בינלאומי וניתן לקחת פרוסה מהעוגה הרווחית מאוד! המשך לקרוא כאשר אנו חוקרים כיצד לייצא לארה"ב, כולל מגמות צרכניות ותובנות שיעזרו לעסק שלך לנצל את השוק המשגשג הזה.

סקירה כללית של השוק

מאיפה ארה"ב מייבאת הכי הרבה?

המדינה היא יבואנית הסחורות הגדולה בעולם, ואחריה סין וגרמניה⁶.

שותפות הסחר המובילות של ארה"ב בשנת 2022, לפי ערך יבוא (במיליארדי דולרים)⁷

עשיית עסקים בארה"ב: מגמות צרכניות

איפה הצרכנים בארה"ב קונים באינטרנט?

שווקים מקוונים יכולים להיות שער מועיל לעסקים חוצי גבולות המעוניינים למכור למדינה חדשה בפעם הראשונה.

להלן השווקים הפופולריים ביותר בארה"ב, בהתבסס על נתח הביקורים (אפריל 2023)⁸:

מה הם קונים?

מגוון המוצרים שניתן לרכוש באינטרנט באמריקה גדל בהתמדה. בתוך בסיס הצרכנים בארה"ב, בגדים ונעליים בולטים כשתי הקטגוריות המועדפות ביותר לעסקאות מקוונות. 

הקטגוריות הפופולריות ביותר לרכישות מקוונות בארה"ב, נכון לספטמבר 2023⁹

איך צרכנים אמריקאים אוהבים לשלם עבור רכישות מקוונות שלהם?

צרכנים בארה"ב מעדיפים ארנקים ניידים וכרטיסי אשראי על פני אמצעי תשלום אחרים, ככל הנראה בשל הפופולריות הנרחבת וחוויות המשתמש החיוביות הקשורות לאפליקציות תשלום סלולריות כגון PayPal.

אחרי הכל, מחקרים מראים כי 61% מהקונים במסחר אלקטרוני ינטשו את עגלת הקניות שלהם אם הם לא יכולים לשלם באמצעות שיטת התשלום המועדפת עליהם¹⁰.

מה חשוב לקונים מקוונים אמריקאים?       

שירות לקוחות מעולה / מותאם אישית

בסקר צרכנים בארה"ב, זה נחשב על ידי המשיבים כדבר העיקרי שקמעונאים מקוונים צריכים לתעדף. ¹²

משלוח מהיר וחינמי

90% מהקונים באינטרנט בארה"ב מצפים למשלוח של יומיים עד שלושה כנקודת בסיס, בעוד 30% מחפשים שירות באותו יום בקופה. 66% מצפים למשלוח חינם בכל ההזמנות. ¹³

קיימות

62% מהצרכנים האמריקאים אומרים כי קיימות היא שיקול חשוב כאשר הם קונים באינטרנט, בעוד 27% יהיו מוכנים לשלם יותר עבור משלוח ירוק.  ¹⁴

חוויות קנייה משופרות באמצעות בינה מלאכותית

74% מהקונים בארה"ב אמרו שהם מעוניינים להשתמש בבינה מלאכותית גנרטיבית כדי לקבל מידע מפורט על מוצרים שהם שוקלים לקנות. ¹⁵ הטכנולוגיה מושכת במיוחד את דור ה-Z: 55% היו רוצים עוזר AI כדי לפשט את גילוי המוצר, בעוד 51% רוצים לנסות חוויות מציאות רבודה ומדומה. ¹⁶

חגי קניות מובילים בארה"ב

כניסה לשוק

ייצוא לארה"ב: תיעוד נדרש

בעת משלוח בינלאומי, ישנם מספר פיסות תיעוד הנדרשות בדרך כלל כדי לשחרר את הסחורה שלך דרך המכס בצורה חלקה ולעזור לרשויות לקבוע אילו מסי יבוא ומכסים חייבים:

• חשבונית מסחרית
• שטר מטען
• שטר מטען אווירי
• תעודת מקור
• רישיונות ייצוא וייבוא
• רשימת אריזות ייצוא
• תעודת ביטוח

מדריך ייעודי זה מפרט כל מסמך, כולל איזה מידע תזדקק לו כדי להשלים אותו.

בעוד תיעוד נכון מסייע במניעת עיכובים במכס, חשוב גם להכיר את סוגי ותהליכי הכניסה למכס. בהתאם לערך המשלוח, הסחורה וסוג הכניסה, תהליך השחרור מהמכס ישתנה.

• De Minimis ($800 USD) – סוג ערך זה הוא חלק מאישור מוקדם מאוחד באמצעות נתוני מניפסט.
• לא רשמי ($801 - $2,500 USD) - סוג כניסה זה משוחרר מהמכס כחלק משחרור מניפסט לא רשמי המנוהל תחת איגרת חוב של DHL. תשלום מכס עשוי להידרש בהתאם לסיווג.
• רשמי (מעל $2,501 USD) – סוג כניסה זה דורש תהליך כניסה רשמי. משלוחים מוחזקים לכניסה נפרדת של ממשק ברוקר אוטומטי (ABI). נדרש תשלום דמי עיבוד מכס וסחורות (MPF).    

סחורות אסורות

מספר סחורות אינן מותרות למשלוח על ידי DHL בשום מקרה, לאחר שיקול דעת מלא של צוותי התפעול, המשפט וניהול הסיכונים. הם כוללים בעלי חיים, חומרים מסוכנים או דליקים, וסמים בלתי חוקיים. את הרשימה המלאה ניתן למצוא כאן.

משאבים שימושיים  

• המכס והגנת הגבולות של ארה"ב: cbp.gov
• מנהל המזון והתרופות האמריקאי: fda.gov
• HTS ותעריפי חובה: usitc.gov
• תקנות: ecfr.gov

הטיפים של מומחי DHL של לייצוא לארה"ב