Apa pun yang dilakukan, dibuat, atau dijual oleh bisnis Anda, ada satu hal yang dibutuhkan semua bisnis – uang. Semua orang harus memulai di suatu tempat, jadi inilah panduan kami untuk opsi terbaik di luar sana untuk mendapatkan pendanaan yang layak diterima Startup Anda.
Apakah saya memerlukan pendanaan?
Jika Anda baru saja memulai maka jawabannya lebih sering daripada tidak 'ya, Anda melakukannya'. Kurva pertumbuhan startup tipikal dimulai dari nol dan segera menurun karena uang dihabiskan untuk mendirikan. Hanya dengan begitu penjualan dapat mulai terjadi dan kurva pertumbuhan mulai naik kembali ke nol dan, mudah-mudahan, jauh di atasnya. Anda dapat mendanai bisnis kecil dengan dana Anda sendiri, atau dikenal sebagai bootstrapping tetapi kemajuannya akan lambat. Selebihnya, Anda memerlukan modal investasi untuk memulai perjalanan Anda. Ini membantu mendukung hal-hal penting bisnis seperti staf, pengembangan produk, kekayaan intelektual, dan pemasaran. Tanpa ini, sebagian besar perusahaan tidak akan kemana-mana.
Berapa lama proses pendanaan?
"Selama enam hingga sepuluh bulan secara keseluruhan, mulai dari memutuskan Anda membutuhkan dana hingga benar-benar mendapatkan uang," kata Tony Brookes, yang startup analitik yang berbasis di Inggris, didici1 , telah mengamankan investasi awal dan sedang dalam perjalanan menuju putaran pendanaan berikutnya. "Tentu saja, itu bisa memakan waktu lebih lama. Anda mungkin mengajukan pitching ke broker investasi, kemudian melakukan pitching kepada investor – lebih dari tiga atau empat pertemuan yang berbeda. Ini bisa memakan waktu. Tapi itu bisa dimengerti. Anda akan diberi banyak uang orang lain." Kedengarannya bagus, tetapi: "Anda tidak berhak atas uang orang lain. Anda harus mendapatkannya." Jadi, bagaimana Anda mendapatkan uang tunai yang sangat penting ini? Berikut adalah pilihan Anda:
Cara mendapatkan pendanaan bisnis
1. Danai sendiri
Bootstrapping – 'menarik diri Anda dengan bootstrap' – sangat populer karena Anda tidak menjawab siapa pun kecuali diri Anda sendiri. Anda mempertahankan kendali 100% atas bisnis Anda dan Anda tidak berutang uang kepada investor atau penyedia pinjaman. Terlepas dari persepsi, 80% perusahaan yang sukses dibangun dengan cara ini, menggunakan uang mereka sendiri. Modal awal rata-rata hanya US$10ribu.
Beri saya contoh: Tough Mudder, rintangan luar ruangan dan perusahaan balap. Para pendiri mengumpulkan US$7k dari uang mereka sendiri dan membangun bisnis global bernilai jutaan dolar dengan menjual tiket di muka dan menginvestasikan uang tersebut ke dalam tata letak rintangan mereka. Dari mulut ke mulut melakukan sisanya.
Terbaik untuk: Setiap startup. Selama Anda memiliki uang tunai.
2. Crowdfund
Situs crowdfunding membantu Anda mendapatkan investasi tunai (biasanya kecil) dari seluruh dunia. Contoh yang paling terkenal biasanya adalah produk konsumen yang unik atau khusus yang mungkin dianggap terlalu berisiko oleh bisnis besar. Ada perusahaan global yang memulai situs crowdfunding - situs populer termasuk Kickstarter, IndieGoGo, Patreon, AngelList, dan GoFundMe.
Beri saya contoh: Cards Against Humanity, permainan kartu dengan selera humor yang bengkok, memperoleh pendanaan US$15 ribu melalui Kickstarter dan akhirnya membangun bisnis bernilai jutaan dolar.
Terbaik untuk: "Investasi yang lebih kecil atau ide yang lebih berisiko," kata pendiri didici Tony Brookes.
3. Tanyakan kepada bank Anda
Pendekatan kuno. Pinjaman bank membebankan bunga, jadi Anda akan membayar kembali lebih dari yang Anda pinjam – tetapi jika bisnis Anda berhasil, ini mungkin tidak menjadi masalah. Biaya bunga berarti bank tidak mengambil ekuitas dalam bisnis Anda. Manfaat besar jika Anda ingin mempertahankan kendali 100% atas bisnis Anda. Bank memiliki standar yang lebih tinggi daripada kebanyakan angel investor, jadi pastikan Anda telah menandai setiap i dan melintasi setiap t. Rencana bisnis yang solid sangat penting. Untuk pemahaman yang lebih baik tentang cara membuat rencana bisnis kedap air, lihat panduan komprehensif kami.
Beri saya contoh: Meskipun sudah ketinggalan zaman, beberapa nama besar – seperti Starbucks dan The Body Shop – memulai dengan pinjaman.
Terbaik untuk: Bisnis yang terbukti atau operasi satu orang dengan overhead rendah adalah yang paling mungkin berhasil saat mengajukan pinjaman bank.
4. Dapatkan investasi awal
Investasi penyemaian menempatkan uang tunai ke dalam bisnis yang masih muda dengan harapan nantinya mereka akan tumbuh dan memberikan hasil. Meskipun dikenal sebagai 'investasi keluarga dan teman', ini tidak berarti investor profesional, dana ekuitas, dan bank Anda juga tidak dapat terlibat. Siapa pun mereka, mereka akan mengharapkan sesuatu sebagai balasannya. Ini bisa menjadi bagian dari bisnis, yang dapat mereka jual di lain waktu untuk mendapatkan keuntungan, dengan asumsi perusahaan telah tumbuh melampaui titik di mana mereka berinvestasi.
Terbaik untuk: Startup tahap awal yang ambisius.
Inkubator atau akselerator? Apa bedanya?
- Inkubator mengubah ide menjadi startup. Ideal untuk pengusaha pada tahap pertama memulai perusahaan
- Akselerator mengubah startup menjadi bisnis yang berkembang. Mereka menawarkan panduan dan/atau investasi intensif untuk membantu memulai pertumbuhan yang cepat
Pada awal tahun 2021, Talkshoplive2, jaringan belanja sosial streaming langsung, menggunakan pendanaan awal untuk membantunya memenuhi permintaan yang meningkat dari pedagang dan pelanggan, serta memperluas jangkauan globalnya. Perusahaan telah menikmati pertumbuhan pesat di tengah ledakan e-commerce yang dipicu pandemi.
5. Temukan angel investor
Angel investor dapat datang pada tahap seeding, atau sedikit lebih lambat di awal kehidupan bisnis Anda. Biasanya, angel investor adalah individu yang memasang dana mereka sendiri, bukan grup atau perusahaan modal ventura (yang mengendalikan dana terkumpul). Mereka datang dalam berbagai bentuk dan ukuran – dari anggota keluarga Anda sendiri hingga individu dengan kekayaan bersih tinggi atau pensiunan CEO. Anda juga dapat mencari secara online untuk kelompok dan organisasi jejaring investasi malaikat di daerah Anda.
Terbaik untuk: Startup dari segala usia.
6. Menemukan modal ventura
Saatnya untuk senjata besar. Meskipun hanya sedikit usaha kecil yang benar-benar membutuhkan investasi modal ventura apa pun, startup yang ingin mengambil alih dunia akan mencari jumlah tujuh digit, atau bahkan lebih. Pada tahun 2019, industri ventura telah membajak US$136,5 miliar ke perusahaan yang berbasis di AS, sementara ada 252 kesepakatan lebih dari US$100 juta4. Tahapan pendanaan bisnis diberi label Seri A, Seri B, dll. – tergantung pada tahap mana mereka berada – dan Anda dapat mengetahui di mana menemukan investor di sini.
Beri saya contoh: Salah satu kesayangan kancah startup Eropa, Deliveroo, baru-baru ini mendapatkan pendanaan Seri F. Delapan VC bersama-sama menginvestasikan US$385 juta.
Terbaik untuk: Startup super ambisius atau perusahaan yang berkembang pesat dari berbagai ukuran.
Tony Brookes dari Didici menawarkan sarannya untuk mengamankan pendanaan:
1. Anda tidak pernah berhak atas investasi – Anda harus mendapatkannya. Bangun kepercayaan di setiap tahap
2. Mulai dari akhir dan bekerja kembali – apa strategi keluar Anda? Bekerja kembali dari sana. Apa pun yang Anda lakukan, jangan menempatkan nilai-nilai yang tidak realistis pada bisnis Anda
3. Selalu berusaha bekerja dengan investor yang berpikiran sama – investor perlu berbagi visi Anda untuk perusahaan
4. Terlihat dan bertindak seperti bisnis yang Anda inginkan – pastikan semua dokumen Anda diformat dengan rapi dan konsisten, dan ketahui sistem apa, yaitu platform CRM, dll. yang ingin Anda gunakan
5. Menerima umpan balik dan saran – Anda tidak harus melakukan apa yang mereka katakan, tetapi mereka memiliki pengalaman yang mungkin Anda manfaatkan
