初创企业策略：用这 7 个策略让业务快速起步

2. 产品扩展

在大规模投资新产品开发之前，审视现有产品线，找出需要更新或改进的地方是非常值得的。

看看您的畅销商品，并问自己一些关键问题：

• 哪些市场趋势可能影响您的销量？
• 您是否在关注客户反馈？他们在社交媒体和评论网站上是如何评价您的产品的？
• 您的产品定价是否合适？比较一下竞争对手的价格——您能匹敌或者提供更低的价格吗？
• 您的营销策略是否仍然有效？可能您的客户的关注重点已改变，这也会影响您的品牌定位。

这些见解将帮助您确定需要进行哪些改进，或者哪些产品可能需要完全淘汰。

3. 产品多样化

采用这种策略，您的企业将进入当前未涉足的新市场，并为这些市场开发新产品。

关键在于做好充分的研究：

• 分析您电子商务网站的搜索数据——人们在搜寻什么产品，您是否提供了这一类目？
• 倾听客户的反馈和建议——他们需要什么？
• 密切关注市场趋势。在您的行业中，哪些产品正流行，哪些有潜力成为下一个热门？
• 检查您的品牌是否与当前的消费趋势相匹配。例如，随着可持续性越来越受到重视，您是否可以推出环保系列产品？

目标是发现市场上的“黄金缺口”。

4. 市场区隔

作为小型企业，与亚马逊和Etsy这样的大公司竞争可能有难度，但市场区隔策略可以帮助您。这种策略通过将广泛的目标群体细分成较小的群体，然后针对这些群体进行个性化的广告活动，来实现精准定位。

您需要花时间深入了解哪些细分市场最有可能购买您的各种产品。网站分析和历史购买记录在这方面大有裨益。然后，您可以根据这些细分市场定制您的营销活动，以实现更高的转化率。这实质上是利用客户数据来增加现有市场的渗透率。

5. 替代渠道

在当今时代，消费者在互联网上的活动多种多样。他们可能会在社交媒体上浏览产品，在各大在线市场比较价格，最终在品牌的官方电商网站上完成购买。这些平台都是您业务的潜在销售机会。以下是一些关键建议：

• 考虑在在线市场销售。在美国，有60%的消费者首先在亚马逊上搜索产品2 （相比之下，49%的人选择搜索引擎）。利用这一平台是明智之举。查看我们的在线市场指南，开始尝试。
• 探索社交媒体销售的新方法。比如，Instagram提供了一个专门的电商工具，允许关注者直接在应用内购买产品。这种便捷的购物体验是对消费者的巨大激励，可以为您的业务带来额外收入。

6. 品牌联名

对于小型企业来说，与其他品牌建立合作关系是扩大市场影响的好方法。假设您经营蜡烛业务，您可以与当地水疗中心合作，为其客人提供您网站的折扣，以鼓励他们购买治疗服务。

合作伙伴不应是您的直接竞争对手（比如另一家蜡烛品牌），而是与您的目标受众有交集的品牌。通过这种方式，双方都能从对方现有客户群的曝光中获益，从而增加销售。

想一想您的客户需要什么，并联系一些有潜力的品牌。尝试一下，您没有什么好失去的！

7. 商务日历

营销日历应该是您业务增长战略的关键组成部分。它应包含全年重要的销售日期，比如黑色星期五和圣诞节假期。每一个这样的活动都是将您的业务推介给新客户群的好机会，然后您可以在未来重新定位这些客户群——这对于业务的增长至关重要。

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