推出新產品？或者希望使用現有產品進入新市場？然後，您需要一個全面的上市計劃來説明您取得成功。它包括您的企業識別和吸引目標客戶的策略;您將利用哪些銷售管道;以及您將如何加快客戶對您的產品的採用。
對於想要進行國際擴張的企業，上市計劃將幫助他們確定對其產品需求最大的國家/地區，併為當地客戶量身定製營銷活動。
在本文中，我們將探討上市策略的主要組成部分，並指導您制定市場策略。
您何時需要進入 市場 （GTM） 策略？
企業可能需要上市策略的主要情況有三種：
在現有市場 推出新產品 – 例如，一個成熟的健康品牌在其產品群組中增加了蠟燭系列。
在新市場 推出現有商品 – 例如，一家傢俱企業首次希望向中國銷售商品。
測試新產品市場的增長 情況 – 例如，一家科技初創公司向有限使用者軟發佈應用程式，以衡量需求和反應。
在這種情況下，上市策略將通過對他們進入的市場進行深入規劃和研究來最大限度地降低他們的風險。
進入市場策略與行銷策略
上市策略側重於企業如何將特定產品推向市場並接觸其目標客戶。它專注於即時收入和客戶成功。
行銷方案是針對更廣泛業務的長期、持續的計劃，涵蓋消息傳遞、內容創建和行銷活動——本質上是使品牌在競爭激烈的市場中令人難忘的接觸點。它應該是靈活的，以幫助企業適應需求並找到最佳的市場-產品契合度。
進入市場策略的好處
確定潛在問題
上市策略確保對產品發佈的所有組成部分進行盡職調查。您將能夠及早發現潛在問題——例如目標市場沒有足夠的需求來產生利潤——然後在浪費更多資源之前調整您的策略。
瞭解如何在現有市場中定位您的產品
徹底研究您的目標客戶是誰以及在哪裡，將説明您創建真正與客戶的痛點產生共鳴的強大、有效和量身定製的營銷資訊。此外，它將允許您定義產品的價值主張，使其在擁擠和競爭激烈的市場中脫穎而出。
增加收入
上市策略強調在發佈產品之前 進行廣泛的研究和規劃 。這降低了風險，並確保將產品展示在最相關的受眾面前，以實現最大的銷售額。隨著您對目標客戶的瞭解加深，您可以調整產品以提高其成功的機會。
進入市場 （GTM） 計劃的組成部分
每個企業的上市計劃都會根據不同的因素而有所不同，例如，推出新產品的成熟企業將能夠利用其一些現有客戶數據來構建目標客戶檔案，這是全新企業無法做到的。也就是說，所有企業都應該考慮勾選上市策略的一些一般組成部分：市場研究和分析;產品推廣;銷售和分銷;以及物流和供應鏈管理。
如何制定行銷策略
第 1 步： 市場研究和分析
第一步是查看您希望進入的現有市場，並確定您的產品是否適合以及適合哪裡。全面的 競爭對手分析 將説明您瞭解：
- 您的產品解決了什麼問題？
- 您可以調整您的產品以滿足的市場空白嗎？
- 您產品的獨特賣點是什麼？
- 您競爭對手的產品如何定價？
如果您想擴展到國際市場，徹底研究目標國家尤為重要。消費者的偏好和習慣可能因市場而異，因此了解這些細微差別將有助於您相應地當地語系化營銷內容。我們的專業 運輸指南 是一個很好的起點。
接下來，您應該定義您的買家角色——即您的目標客戶。除了年齡、地點和收入等級等人口統計數據外，您還需要確定：
- 哪些消費者正在體驗您的產品解決的問題？
- 他們喜歡在哪裡以及如何在網上購物？
- 他們的購買過程是什麼樣的，即您如何引導他們從認知到購買意向再到轉化？
綜上所述資訊（競爭對手和客戶資料）將説明您定義營銷資訊，以便您可以 以吸引和吸引消費者購買的方式傳達產品 的價值。它還應該告知您的定價策略。
第 2 步： 制定您的推廣策略
構造值矩陣
這繪製了您不同買家角色的痛點，然後您的哪個產品價值提供了解決方案。這意味著每個角色都可以通過相關的個人化行銷資訊來定位，從而更有可能將他們轉化為買家。網上有很多價值矩陣範本可以幫助您解決這個問題。
確定目標受眾花費大部分時間的地方
哪些行銷渠道滲透到該領域？ 社交媒體、搜尋引擎優化、電子郵件？哪些將提供最高的投資回報？這應該會告知您將大部分營銷預算和資源分配到何處。
跟蹤營銷內容的效果
推廣活動推出后，應根據點擊率和轉化率等關鍵參與度指標對其進行持續測試和優化。
第3步： 建立您的銷售和分銷管道
這是指 消費者可以在哪裡 購買您的產品以及 它將如何 到達那裡。最終，目標是讓買家的旅程盡可能輕鬆，以增加銷售額。
許多小型電子商務企業開始通過 自己的網站進行銷售。 但是，如果您想跨境運送新產品，事情可能會變得更加棘手，因此您應該根據您想要到達的地區探索不同的分銷模式。例如，假設您想向中國銷售產品。中國領先的在線市場是阿裡巴巴、淘寶、天貓和 JD.com，但在這些平臺上銷售對外國品牌來說具有挑戰性，因為賣家必須在中國大陸註冊才能獲得資格。但有一條路要走——天貓有一個專門的姊妹網站——天貓國際，專門為國際品牌設立;您無需在中國有實體或中國營業執照即可在平臺上銷售，並且可以接受當地貨幣付款。
這隻是一個例子。您必須對計劃在其中發佈產品的國家/地區進行研究，然後相應地改變您的銷售管道策略。
第4步： 物流和供應鏈管理
將新產品推向市場是保持業務競爭力的關鍵方式 - 如果您能在競爭對手之前到達那裡。供應商的早期參與 將營造理想的創新環境，同時縮短產品開發時間。與供應商建立密切的關係，與他們討論您的新產品願景，將產生您以前可能沒有考慮過的想法。
確保您的商品按時送達買家手中應該是您物流策略的首要任務。延遲交貨將對您的品牌產生負面影響，並抵消您為商品發佈投入的所有時間。通過與 DHL 合作，您可以保證您的客戶快速可靠地交付。而且，作為國際專家，DHL 可以説明您與全球 220 多個國家和地區的客戶建立全球網路。
當然，送貨只是您物流的一部分。還有其他因素需要考慮，包括庫存管理（確保您的新產品始終有庫存以滿足需求）、倉儲（您將如何以最有效的方式存儲您的產品）和包裝（它是否在運輸過程中充分保護產品？這份 專門的物流指南 將説明您高效運營。
進入市場策略的類型
上市策略主要有兩種類型：
以銷售為導向
在這裡，使用有說服力的定位的銷售人員是 GTM 策略的核心。它最適合希望與特定客戶建立一對一關係的企業，或者當企業創建需要熟練的銷售人員引導買家完成客戶管道的複雜產品時。
以產品為主導
在這裡，產品本身就是銷售人員，擁有買家可能需要的所有資訊。以產品為導向的 GTM 策略涉及分析客戶的行為和與產品的互動，以最終推動客戶獲取、保留和增長。因此，它非常適合希望以較低的客戶獲取成本快速擴展的企業。
如果您的企業要推出新產品或進入新市場，您將需要專家的支援。擁有 DHL Express 企業帳戶，您將加入數以千計的其他企業，這些企業將受益於物流領導者的國際和電子商務專業知識。
