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ARTÍCULOS DE LUJO 101
El sector mundial de artículos de lujo está experimentando un período dorado de crecimiento. Se expandió un 6% en 2018, alcanzando los 292.000 millones de dólares, y este brillante rendimiento continuará con un crecimiento anual de alrededor del 3-5%, alcanzando los 360-410.000 millones de dólares en 2025.
Sin embargo, con la diversificación de los gustos y el aumento del número de lugares de envío, ¿cómo se avanza en el sector de los artículos de lujo? Estos son los consejos que necesitas para brillar en este espacio competitivo.
UNA CUARTA PARTE DE LAS VENTAS EN LA WEB
Los consumidores ahora esperan interactuar con sus marcas favoritas en línea, y se prevé que el 25% de las compras de lujo se realicen a través de la web para 2025. Para entonces, la Generación Z y los Millennials representarán el 45% del mercado mundial de artículos personales de lujo.
Este potencial poder adquisitivo significa que las empresas como la suya deben centrarse en las plataformas digitales, incluidas las redes sociales, para comercializar artículos de lujo. Un equipo digital sólido que conozca bien los productos es vital para construir su presencia en el comercio electrónico y las ventas resultantes.
25%
A TRAVÉS DE LA WEB PARA 2025
45%
GENERACIÓN Z Y MILLENNIALS
Este potencial poder adquisitivo significa que las empresas como la suya deben centrarse en las plataformas digitales, incluidas las redes sociales, para comercializar artículos de lujo. Un equipo digital sólido que conozca bien los productos es vital para construir su presencia en el comercio electrónico y las ventas resultantes.
EL ASCENSO DE LA CLASE MEDIA CHINA
Impulsado por la aparición de una nueva clase media a la que le encanta comprar productos de primera calidad, se espera que el mercado chino de artículos de lujo represente el 40% del total del sector para 2024. Sin embargo, más de la mitad de los consumidores de lujo de China viven fuera de sus 15 principales ciudades, lo que hace que el marketing digitalizado y los servicios de entrega efectivos sean esenciales. No trates a China como un mercado único: es un país grande con muchas tendencias locales, así que comercializa según los gustos locales. Los consumidores chinos (especialmente las generaciones más jóvenes) utilizan las redes sociales para tomar decisiones de compra.
Además, hay que tener cuidado con la guerra comercial entre Estados Unidos y China y las subidas de precios que la acompañan para ciertas marcas de alta gama, lo que disuade a los consumidores de comprar productos producidos internacionalmente. Encuentre un gancho de marketing que diferencie sus productos.
LOS HERMANOS TAMBIÉN QUIEREN BRILLO
Un sector de lujo emergente es el de la joyería masculina. Las ventas globales alcanzaron los 5.300 millones de dólares en 2017, un aumento respecto a los 4.300 millones de dólares de 2012, y el crecimiento continúa de forma constante. Los anillos para hombres son los más populares, ocupando un tercio de las ventas, mientras que los collares y las cadenas ocupan el segundo lugar. El director creativo de Deakin & Francis, Henry Deakin, también compartió que los productos personalizados han dominado para ellos.
Entre los principales actores se encuentra William Henry, una marca estadounidense de accesorios para hombres, que cuenta con clientes famosos como Nick Jonas, Pierce Brosnan y Harrison Ford. Asegúrese de estar bien posicionado para aprovechar el mercado de lujo masculino en expansión y adapte sus selecciones de marketing y productos en consecuencia.
EMPIEZA A GANAR CON PLATA
A pesar de los recientes desafíos de China, cuando se combinan con India, los dos países aún contribuyen con más de la mitad de la participación del mercado de joyería de Asia Pacífico, que es el más grande del mundo. Pero también es un mercado en evolución, ya que los joyeros estadounidenses informan de un crecimiento medio del 17% en las ventas de plata para 2017. En el Reino Unido, en enero de 2018, la plata también fue el único metal que experimentó un aumento en el número de artículos con el sello distintivo.
La plata esterlina chapada en oro también fue popular debido a su apariencia glamorosa pero a su precio más bajo, y Pandora lanzó su propia colección de joyas asequibles de plata esterlina chapadas en oro blanco o amarillo de 18 quilates.
LUJO CON CONCIENCIA
La plata chapada en oro no es la única tendencia popular de imitación que los consumidores de lujo están comprando. Si bien la Semana de la Moda de Londres se libró por completo de las pieles en 2018 por primera vez, tanto los consumidores como los diseñadores también se están alejando de la seda, la cachemira y las plumas en favor de alternativas veganas.
LA MODA EN LAS FALSIFICACIONES
El cuero sintético es popular debido a sus amplias aplicaciones, desde bolsos y zapatos hasta interiores de automóviles. Utilizado por Olivia Burton en una gama de relojes, ahora tiene un valor de mercado estimado de 85 millones de dólares para 2025. Desde Banana Republic hasta Stella McCartney, es una tendencia que no muestra signos de desaceleración.
CONSEJO: Añade piel sintética o sintética a tu tienda web, o atrae a los clientes ofreciendo cuero vegano en su lugar.
LIBRE DE ROSTROS
El aumento de la demanda de cosméticos veganos y productos para el cuidado de la piel hizo que los nuevos lanzamientos a nivel mundial aumentaran un 175% entre 2013 y 2018, con una tasa de crecimiento anual del mercado prevista del 6,3% hasta 2025. Los productos que evitan por completo los ingredientes de origen animal, como la cera de abejas y la miel, son los más populares entre los compradores más jóvenes, que son más propensos a seguir una dieta basada en plantas.
CONSEJO: Revisa tu etiquetado. ¿Podrías sacar más partido a tus funciones gratuitas?
CADENAS DE SUMINISTRO MÁS LIMPIAS
Las empresas, grandes y pequeñas, están trabajando directamente con los agricultores para mejorar la sostenibilidad de los ingredientes, haciendo que sus cadenas de suministro sean transparentes para los consumidores. Lily Farm Fresh Skincare incluso permite que el público vea su laboratorio y los campos de hierbas circundantes.
CONSEJO: Busca certificaciones que muestren tus credenciales ecológicas.
Ahora que la dieta basada en plantas se está convirtiendo en una opción convencional reconocida, las compras con conciencia social están muy de moda. Si bien el tiempo y los gastos necesarios para fabricar dichos productos pueden ser mayores que los métodos tradicionales, el estado de una marca, y las ventas, pueden recibir un impulso por hacer el cambio.
LA MODA EN LAS FALSIFICACIONES
El cuero sintético es popular debido a sus amplias aplicaciones, desde bolsos y zapatos hasta interiores de automóviles. Utilizado por Olivia Burton en una gama de relojes, ahora tiene un valor de mercado estimado de 85 millones de dólares para 2025. Desde Banana Republic hasta Stella McCartney, es una tendencia que no muestra signos de desaceleración.
CONSEJO: Añade piel sintética o sintética a tu tienda web, o atrae a los clientes ofreciendo cuero vegano en su lugar.
LIBRE DE ROSTROS
El aumento de la demanda de cosméticos veganos y productos para el cuidado de la piel hizo que los nuevos lanzamientos a nivel mundial aumentaran un 175% entre 2013 y 2018, con una tasa de crecimiento anual del mercado prevista del 6,3% hasta 2025. Los productos que evitan por completo los ingredientes de origen animal, como la cera de abejas y la miel, son los más populares entre los compradores más jóvenes, que son más propensos a seguir una dieta basada en plantas.
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CADENAS DE SUMINISTRO MÁS LIMPIAS
Las empresas, grandes y pequeñas, están trabajando directamente con los agricultores para mejorar la sostenibilidad de los ingredientes, haciendo que sus cadenas de suministro sean transparentes para los consumidores. Lily Farm Fresh Skincare incluso permite que el público vea su laboratorio y los campos de hierbas circundantes.
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Ahora que la dieta basada en plantas se está convirtiendo en una opción convencional reconocida, las compras con conciencia social están muy de moda. Si bien el tiempo y los gastos necesarios para fabricar dichos productos pueden ser mayores que los métodos tradicionales, el estado de una marca, y las ventas, pueden recibir un impulso por hacer el cambio.
HACER LLEGAR SUS PRODUCTOS A LOS CLIENTES
Ya sea que esté enviando joyas brillantes o bolsos de mano personalizados, tener un socio de envío confiable nunca pasa de moda. Asegúrese de que el servicio elegido pueda entregar productos a todos los países a los que desea dirigirse, además de ofrecer opciones rápidas cuando sea necesario, lo que le ayudará a atender a los consumidores de moda y artículos de lujo de todo el mundo.
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