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명품 시장

글로벌 명품 부문은 성장의 황금기를 경험하고 있습니다. 2018년에는 6% 성장하여 2,920억 달러를 기록했으며, 이 눈부신 성과는 연간 약 3-5%의 성장으로 계속되어 2025년까지 3,600억-4,100억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

하지만 취향이 다양해지고 배송 장소가 늘어나는 상황에서 명품 부문에서 어떻게 앞서갈 수 있을까요? 경쟁이 치열한 이 공간에서 빛을 발하기 위해 필요한 팁은 다음과 같습니다.

웹 매출의 1/4

소비자는 이제 온라인에서 좋아하는 브랜드와 상호 작용하기를 기대하며 2025년까지 명품 구매 의 25%가 웹을 통해 이루어질 것으로 예상됩니다 . 그때쯤이면 Z세대와 밀레니얼 세대는 전 세계 개인 명품 시장의 45%를 차지할 것입니다.

이러한 잠재적 구매력은 귀사와 같은 기업이 명품 마케팅을 위해 소셜 미디어를 포함한 디지털 플랫폼에 집중해야 함을 의미합니다. 제품을 잘 알고 있는 강력한 디지털 팀은 전자 상거래 입지를 구축하고 그에 따른 판매를 구축하는 데 매우 중요합니다.

25%

2025년까지 웹을 통해

45%

Z세대와 밀레니얼 세대

중국의 떠오르는 중산층

프리미엄 제품 구매를 좋아하는 새로운 중산층의 등장에 힘입어 중국 명품 시장은 2024년까지 전체 부문의 40%를 차지할 것으로 예상됩니다. 그러나 중국 명품 소비자 의 절반 이상이 상위 15개 도시 이외의 지역에 거주하고 있어 디지털화된 마케팅과 효과적인 배송 서비스가 필수적입니다. 중국을 단일 시장으로 취급하지 마십시오 – 중국은 많은 지역 트렌드를 가진 큰 나라이므로 현지 취향에 맞게 마케팅하십시오. 중국 소비자(특히 젊은 세대)는 소셜 미디어를 사용하여 구매 결정을 내립니다.

더욱이 미중 무역전쟁과 그에 따른 특정 고급 브랜드의 가격 인상으로 인해 소비자들이 해외에서 생산된 상품을 구매하지 못하게 될 수 있습니다. 상품을 차별화할 수 있는 마케팅 방법을 찾으세요.

형제도 블링하고 싶어

새롭게 떠오르는 럭셔리 분야 중 하나는 남성 주얼리입니다. 2017년 글로벌 매출은 2012년 43억 달러에서 증가한 53억 달러에 달했으며 꾸준한 성장세를 이어가고 있습니다. 남성용 반지가 판매량의 3분의 1을 차지하며 가장 인기가 많고, 목걸이와 체인이 2위를 차지합니다. 디킨 앤 프랜시스(Deakin & Francis)의 크리에이티브 디렉터인 헨리 디킨(Henry Deakin)도 개인화된 제품들이 자신들을 지배하고 있다고 말했다.

주요 업체로는 닉 조나스(Nick Jonas), 피어스 브로스넌(Pierce Brosnan), 해리슨 포드(Harrison Ford)와 같은 유명 인사를 고객으로 둔 미국 남성 액세서리 브랜드인 윌리엄 헨리(William Henry)가 있습니다. 확장되고 있는 남성 럭셔리 시장을 활용할 수 있는 유리한 위치에 있는지 확인하고 그에 따라 마케팅 및 제품 선택을 조정하십시오.

실버로 우승을 시작하세요

중국의 최근 도전에도 불구하고 인도와 함께 두 나라는 여전히 세계 최대 규모인 아시아 태평양 보석 시장의 절반 이상을 차지하고 있습니다. 그러나 미국 보석상들은 2017년 은 판매가 평균 17% 증가했다고 보고 하는 등 진화하는 시장이기도 합니다. 2018년 1월 영국에서는 은이 유일하게 홀마크 품목 수가 증가한 금속이기도 했습니다.

금도금 스털링 실버는 화려한 외관과 저렴한 가격대로 인해 인기를 끌었으며 Pandora는 스털링 실버 주얼리에 저렴한 18캐럿 화이트 또는 옐로우 골드 도금 컬렉션을 출시했습니다.

양심이 있는 럭셔리

금도금 은은 명품 소비자들이 구매하는 유일한 인기 있는 모조 트렌드가 아닙니다. 2018년 런던 패션 위크에서 처음으로 모피를 완전히 사용하지 않게 되었지만, 소비자와 디자이너 모두 실크, 캐시미어, 깃털에서 벗어나 비건 친화적인 대안을 선호하고 있습니다.

가짜의 유행

인조 가죽은 가방과 신발에서 자동차 인테리어에 이르기까지 광범위한 응용 분야로 인해 인기가 있습니다. 올리비아 버튼(Olivia Burton)이 다양한 시계에 사용한 이 시계는 2025년까지 8,500만 달러의 시장 가치를 지닐 것으로 예상됩니다. 바나나 리퍼블릭(Banana Republic)에서 스텔라 매카트니(Stella McCartney)에 이르기까지, 이러한 추세는 줄어들 기미가 보이지 않습니다.

팁: 웹샵에 인조 가죽이나 합성 가죽을 추가하거나 대신 비건 가죽을 제공하여 고객을 유치하세요.

면이 없는 경우

비건 화장품 및 스킨케어에 대한 수요가 증가함에 따라 2013년부터 2018년까지 전 세계적으로 신제품 출시가 175% 증가 했으며 연간 시장 성장률은 2025년까지 6.3%로 예상됩니다. 밀랍과 꿀을 포함하여 동물성 성분을 완전히 피하는 제품은 식물성 식단을 따를 가능성이 더 높은 젊은 쇼핑객들 사이에서 가장 인기가 있습니다.

팁: 라벨을 확인하십시오. 무료 기능을 더 많이 만들 수 있습니까?

청정 공급망

크고 작은 기업들은 농부들과 직접 협력하여 재료의 지속 가능성을 개선하고 공급망을 소비자에게 투명하게 공개하고 있습니다. 릴리 팜 프레시 스킨케어(Lily Farm Fresh Skincare)는 실험실과 주변 허브 밭을 대중에게 공개할 수도 있습니다.

팁: 친환경 자격 증명을 보여주는 인증을 살펴보십시오.

식물성 식단이 이제 주류 선택으로 인정받으면서 사회적으로 의식적인 구매가 매우 트렌드에 있습니다. 이러한 제품을 제조하는 데 필요한 시간과 비용은 기존 방법보다 클 수 있지만 브랜드의 위상과 판매는 전환을 위해 향상될 수 있습니다.