奢侈品 101

全球奢侈品行業正在經歷一個增長的黃金時期。它在 2018 年增長了 6%，達到 2920 億美元，這種閃亮的表現將持續下去，年增長率約為 3-5%，到 2025 年將達到 360-4100 億美元。

然而，隨著口味的多樣化和運輸地點數量的增加，您如何在奢侈品領域取得成功？以下是您在這個競爭激烈的領域中閃耀所需的提示。

四分之一的銷售額來自網路

消費者現在希望在網上與他們最喜歡的品牌互動，預計到 2025 年， 25% 的奢侈品購買將通過網路進行。屆時，Z世代和千禧一代將佔全球個人奢侈品市場的45%。

這種潛在的購買力意味著像您這樣的企業需要專注於數字平臺，包括用於行銷奢侈品的社交媒體。一個對產品瞭若指掌的強大數位團隊對於建立您的電子商務形象和由此產生的銷售至關重要。

25%

到 2025 年通過網路

45%

Z世代和千禧一代

中國正在崛起的中產階級

在喜歡購買高端產品的新中產階級的推動下，預計到2024年，中國奢侈品市場將占該行業總量的40%。然而，超過一半的中國奢侈品消費者居住在其前15大城市之外，因此數位化行銷和有效的交付服務至關重要。不要把中國當成一個單一的市場——它是一個擁有許多本土趨勢的大國，所以要根據當地的口味進行行銷。中國消費者（尤其是年輕一代）使用社交媒體做出購買決定。

此外，還要注意中美貿易戰及其伴隨而來的某些高端品牌的價格上漲，從而阻止消費者購買國際生產的商品。找到一個行銷鉤子，使您的商品與眾不同。

兄弟們也想要金光閃閃

一個新興的奢侈品行業是男士珠寶。2017年全球銷售額達到53億美元，高於2012年的43億美元，並繼續穩步增長。男士戒指最受歡迎，占銷售額的三分之一，而項鍊和項鍊排在第二位。迪肯和法蘭西斯創意總監亨利·迪肯（Henry Deakin）也分享說，個人化產品對他們來說佔主導地位。

主要參與者包括美國男士配飾品牌威廉·亨利（William Henry），該品牌擁有尼克·喬納斯（Nick Jonas）、皮爾斯·布魯斯南（Pierce Brosnan）和哈裡森·福特（Harrison Ford）等名人客戶。確保您處於有利地位，以利用不斷擴大的男士奢侈品市場，並相應地調整您的營銷和產品選擇。

開始贏取銀牌

儘管中國最近面臨挑戰，但加上印度，這兩個國家仍然占亞太地區珠寶市場一半以上的份額，這是世界上最大的珠寶市場。但這也是一個不斷發展的市場，美國珠寶商報告稱，2017 年白銀銷售額平均增長 17%。 2018年1月，在英國，白銀也是唯一一種印記物品數量增加的金屬。

鍍金純銀也因其迷人的外觀但價格較低而廣受歡迎，Pandora 推出了自己的價格實惠的 18K 白金或黃金鍍純銀珠寶系列。

有良心的奢華

鍍金銀並不是奢侈品消費者購買的唯一流行的仿製趨勢。雖然倫敦時裝周在2018年首次完全沒有皮草，但消費者和設計師也正在遠離絲綢、羊絨和羽毛，轉而使用素食主義者的替代品。

假貨上的時尚

人造皮革因其廣泛的應用而廣受歡迎，從箱包和鞋子到汽車內飾。奧利維亞·伯頓（Olivia Burton）將其用於一系列手錶中，到2025年，它的市場價值估計為8500萬美元。從Banana Republic到Stella McCartney，這一趨勢絲毫沒有放緩的跡象。

提示：在您的網店中添加人造皮革或合成皮革，或通過提供純素皮革來吸引客戶。

自由面孔

從2013年到2018年，隨著對純素化妝品和護膚品的需求增加，全球新品銷量增長了 175%，預計到2025年，年市場增長率為 6.3%。完全避免動物成分的產品，包括蜂蠟和蜂蜜，在更有可能遵循植物性飲食的年輕購物者中最受歡迎。

提示：檢查您的標籤。你能做更多你的自由功能嗎？

更清潔的供應鏈

大大小小的公司都在直接與農民合作，以提高原料的可持續性，使他們的供應鏈對消費者透明。Lily Farm Fresh Skincare 甚至允許公眾參觀他們的實驗室和周圍的草藥田。

提示：查看顯示您的綠色證書的認證。

隨著植物性飲食現在成為公認的主流選擇，具有社會意識的購買非常流行。雖然製造此類產品所需的時間和費用可能比傳統方法更大，但品牌的地位和銷售額可能會因做出改變而得到提升。