Untuk memulai, penelitian rinci ke dalam pasar sangat bermanfaat. Cari daftar produk di situs e-Commerce populer seperti Alibaba, Amazon, Etsy atau Taobao dan lihat apa yang muncul. Anda juga dapat merujuk pada laporan atau statistik pemerintah yang mentabulasi sejarah ekspor tahun sebelumnya untuk menentukan permintaan pasar. Meneliti barang-barang terlaris dan ekspor di industri Anda dapat mengungkap banyak informasi berharga – seperti produk mana yang sudah sangat dicari atau jenis persaingan apa yang Anda hadapi.
Menurut Trading Economics, pada tahun 2022, barang-barang yang diimpor dari Indonesia populer di negara-negara seperti Amerika Serikat, Cina, Jepang, dan Singapura. Selain sumber daya seperti minyak dan gas, komoditas seperti elektronik dan makanan sangat diminati; dengan demikian, eksportir Indonesia dalam lini bisnis ini kemungkinan akan mendapatkan keuntungan dari pengiriman produk-produk ini ke negara-negara yang terdaftar.
2. Pahami target audiens
Setelah Anda mengidentifikasi impor terlaris dan favorit tren, Anda harus mengetahui target audiens yang mengonsumsi produk ini dan membentuk koneksi dengan mereka. Luangkan waktu untuk menjelajahi posting forum online dan grup media sosial atau memeriksa riset pasar terbaru dan berita yang relevan tentang audiens Anda.
Bagaimanapun, memahami motivasi, minat, kekhawatiran, dan kebiasaan audiens Anda sangat penting dalam mengembangkan produk atau layanan yang benar-benar beresonansi dengan mereka. Dengan demikian, memanfaatkan data demografis dan psikografis dapat membekali Anda dengan wawasan yang tak ternilai ke dalam kebutuhan mereka, memungkinkan Anda untuk menyesuaikan konten yang sesuai untuk mereka.
3. Identifikasi kesenjangan spesifik
Dengan informasi yang dikumpulkan, Anda kemudian dapat mengidentifikasi kesenjangan yang sebenarnya – apa yang diinginkan konsumen tetapi masih belum bisa didapat.
Mulailah dengan melakukan riset pasar melalui analisis pesaing dan umpan balik pelanggan. Anda juga dapat memeriksa ulasan online di YouTube, TikTok, atau Reddit untuk tanggapan dan resepsi yang berwawasan.
Memahami kesenjangan ini akan memungkinkan Anda untuk membedakan produk atau layanan Anda dan menciptakan sesuatu yang unik yang memenuhi tuntutan pasar yang spesifik ini. Dari mode pengiriman yang tidak umum ditawarkan ke jenis kemasan pilihan tertentu, Anda dapat membedakan diri dari yang lain ketika Anda dapat memenuhi kebutuhan target pasar Anda yang belum terpenuhi.
