การเจาะตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพจากไทยในตะวันออกกลาง

ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพ ซึ่งรวมถึงวิตามิน แร่ธาตุ สารสกัดจากสมุนไพร และโปรไบโอติก กําลังเป็นที่นิยมมากขึ้นในตะวันออกกลาง

ตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพในตะวันออกกลางและแอฟริกามีมูลค่า 11.06 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024 ตามการคาดการณ์ข้อมูลตลาด ด้วยอัตราการเติบโตต่อปี (CAGR) ที่ 4.69% ตลาดนี้คาดว่าจะขยายตัวเป็น 14.91 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2029 ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ (UAE) เพียงแห่งเดียว กลุ่มวิตามินและแร่ธาตุสร้างรายได้ 112.70 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024 และจะมีอัตราการเติบโตต่อปีที่ 2.26% จนถึงปี 2029 รายงานของ Statista

ในขณะเดียวกัน ซาอุดีอาระเบีย ซึ่งเป็นตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาคตะวันออกกลาง จะมีมูลค่าเติบโตด้วย CAGR ที่ 7.07% โดยจะแตะ 382.82 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2028 ตามการศึกษาของ Research and Markets

ด้วยความต้องการวิตามินและผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่เพิ่มขึ้นในภูมิภาคนี้ ธุรกิจไทยสามารถตั้งเป้าไปที่ตลาดนี้เพื่อโอกาสในการส่งออก

ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพในตะวันออกกลาง

ก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดตะวันออกกลาง ธุรกิจควรทําการวิจัยตลาดเพื่อเข้าใจแนวโน้มด้านสุขภาพและความชอบของผู้บริโภคในท้องถิ่น เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของตนสอดคล้องกับความต้องการในภูมิภาค

กลุ่มอายุเป้าหมาย

โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มคนรุ่นมิลเลนเนียล ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากการประชาสัมพันธ์หลายช่องทางที่ส่งเสริมการใช้ชีวิตที่มีสุขภาพดี ดังที่ได้กล่าวไว้ในรายงานของ Mordor Intelligence การเปลี่ยนแปลงความคิดนี้ได้ขยายออกไปไกลกว่ากลุ่มประชากรเพียงกลุ่มเดียว ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ช่วยเพิ่มภูมิคุ้มกัน เช่น โปรไบโอติก สารสกัดจากสมุนไพร วิตามิน และแร่ธาตุที่ได้รับความนิยมในทุกกลุ่มอายุ

สิ่งนี้หมายถึงอะไรสำหรับผู้ส่งออก: การทําความเข้าใจถึงความน่าสนใจในวงกว้างของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพในหลายกลุ่มอายุสามารถนําไปสู่การกระจายผลิตภัณฑ์เชิงกลยุทธ์ได้มากขึ้น คนรุ่นมิลเลนเนียลที่ใช้งานแพลตฟอร์มดิจิทัลสามารถเข้าถึงได้อย่างมีประสิทธิภาพผ่านแคมเปญโซเชียลมีเดียที่ตรงเป้าหมายซึ่งเน้นความโปร่งใสของผลิตภัณฑ์ นำเสนอส่วนผสมจากธรรมชาติ และประโยชน์ต่อสุขภาพที่เฉพาะเจาะจง ในขณะเดียวกัน กลุ่มผู้สูงอายุอาจสนใจผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ช่วยแก้ปัญหาสุขภาพในระยะยาว เช่น การสนับสนุนข้อต่อ หรือสุขภาพหัวใจและหลอดเลือด

แนวโน้มการบริโภค

การสํารวจแบบตัดขวางที่ดําเนินการใน 6 ประเทศในตะวันออกกลางเผยให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เช่น วิตามินซี วิตามินดี ธาตุเหล็ก สังกะสี แมกนีเซียม และวิตามินบี เป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่บริโภคกันอย่างแพร่หลาย ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความสําคัญที่เพิ่มขึ้นของภูมิภาคในการรักษาสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีโดยรวม

ผลิตภัณฑ์เสริมความงามที่มุ่งเน้นไปที่ผิวหนัง เส้นผม และเล็บ ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น เนื่องจากผู้คนลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่ส่งเสริมทั้งความงามภายนอกและสุขภาพภายใน 

ในขณะเดียวกัน อัตราโรคอ้วนที่เพิ่มขึ้นได้จุดประกายความต้องการผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับการลดน้ำหนักจากธรรมชาติ และผลิตภัณฑ์ควบคุมน้ําหนัก

การให้ความสําคัญกับครอบครัวในวัฒนธรรมตะวันออกกลางยังนําไปสู่ความสนใจที่เพิ่มขึ้นในผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ส่งเสริมการเจริญพันธุ์ โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ก่อนคลอดและหลังคลอด เนื่องจากครอบครัวให้ความสําคัญกับสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีของทั้งพ่อแม่และลูก

สิ่งนี้หมายถึงอะไรสำหรับผู้ส่งออก: ผู้ส่งออกไทยสามารถปรับแต่งสายผลิตภัณฑ์ของตนให้สอดคล้องกับปัญหาด้านสุขภาพของภูมิภาคได้ สําหรับผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ช่วยเพิ่มภูมิคุ้มกัน การมุ่งเน้นไปที่รูปแบบที่สะดวกและง่ายต่อการบริโภค เช่น เม็ดฟู่หรือกัมมี่ สามารถดึงดูดผู้บริโภคที่แสวงหาวิธีที่เข้าถึงได้เพื่อสนับสนุนสุขภาพของพวกเขา ผลิตภัณฑ์เสริมความงามสามารถวางตําแหน่งเป็นผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมที่มีการอ้างอิงทางวิทยาศาสตร์รองรับ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารควบคุมน้ำหนักควรเน้นส่วนผสมจากธรรมชาติและความปลอดภัย เพื่อตอบสนองความกังวลเกี่ยวกับโรคอ้วนที่เพิ่มขึ้น

ความท้าทายในการเข้าสู่การค้าผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในตะวันออกกลาง

วัฒนธรรมและการตลาด 

เมื่อส่งออกผลิตภัณฑ์เสริมอาหารไปยังตะวันออกกลาง ธุรกิจต้องตระหนักถึงความท้าทายทางวัฒนธรรมและการตลาดเฉพาะในภูมิภาค 

ผู้บริโภคในตะวันออกกลางมีความพิถีพิถันสูง โดย 76% ให้ความสําคัญกับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุญาต 75% มองหาส่วนผสมจากธรรมชาติ และ 68% ให้ความสําคัญกับมาตรฐานความปลอดภัยที่เข้มงวดเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร 

การทำการตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นไปที่ผู้หญิง เช่น ผลิตภัณฑ์เสริมความงามและภาวะเจริญพันธุ์ ต้องใช้แนวทางที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น เมื่อโปรโมทผลิตภัณฑ์ เสริมความงามสําหรับผิวหนัง เส้นผม และเล็บ ธุรกิจควรพิจารณาบรรทัดฐานทางวัฒนธรรมเกี่ยวกับความสุภาพเรียบร้อย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสําหรับผู้หญิงมุสลิม ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับความงามสามารถเน้นประโยชน์ต่อสุขภาพมากกว่ารูปลักษณ์ 

ในทํานองเดียวกันเมื่อทําการตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อการเจริญพันธุ์ ธุรกิจสามารถวางกรอบข้อความเกี่ยวกับสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีของครอบครัว ซึ่งเป็นสิ่งที่ให้คุณค่าสูงในภูมิภาคนี้ การเน้นประโยชน์ของการดูแลก่อนคลอดและหลังคลอดโดยไม่มุ่งเน้นเป็นส่วนตัวมากเกินไป โดยเคารพความอ่อนไหวต่อค่านิยมในท้องถิ่นในขณะที่ให้ความสำคัญกับความใส่ใจด้านสุขภาพ

ปัจจัยสําคัญอีกประการหนึ่งคือการรับรองฮาลาล ผลิตภัณฑ์ฮาลาลเป็นไปตามกฎหมายอาหารทางศาสนา ทําให้ผู้บริโภคทั่วตะวันออกกลางยอมรับและไว้วางใจได้มากขึ้น ผู้ส่งออกไทยควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เสริมอาหารของตน โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่มีส่วนผสมจากสัตว์ เช่น เจลาตินหรือคอลลาเจน เป็นไปตามกฎข้อบังคับฮาลาลเพื่อสร้างความไว้วางใจและขยายฐานลูกค้า

การมีส่วนร่วมกับผู้จัดจําหน่ายหรือเอเจนซี่การตลาดในท้องถิ่นสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับความชอบและพฤติกรรมของผู้บริโภคในตะวันออกกลาง ความร่วมมือเหล่านี้ช่วยให้ธุรกิจวางตําแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนในตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยเคารพความอ่อนไหวทางวัฒนธรรมในขณะที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

ข้อควรพิจารณาด้านกฎระเบียบเมื่อส่งออกไปยังตะวันออกกลาง

นอกเหนือจากปัจจัยทางวัฒนธรรมแล้ว ธุรกิจยังต้องสํารวจภูมิทัศน์ด้านกฎระเบียบเมื่อส่งออกผลิตภัณฑ์เสริมอาหารไปยังตะวันออกกลาง ภูมิภาคนี้มีกฎระเบียบที่หลากหลายในการควบคุมการนําเข้าผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร โดยประเทศต่างๆ เช่น บาห์เรน จัดประเภทเป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพ โอมานและซาอุดีอาระเบียจัดประเภทเป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร การจําแนกประเภทที่แตกต่างกันเหล่านี้นํามาซึ่งหน่วยงานกํากับดูแลและกระบวนการอนุมัติที่แตกต่างกันส่งผลต่อการนําเข้า ค่าขนส่ง และการจดทะเบียนผลิตภัณฑ์

ในกลุ่มประเทศความร่วมมืออ่าวอาหรับ (Gulf Cooperation Council - GCC) ธุรกิจต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบเฉพาะประเทศและแนวทางขององค์การมาตรฐาน (GCC Standardization Organization - GSO) ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารต้องลงทะเบียนกับหน่วยงานท้องถิ่น ซึ่งมักจะต้องมีตัวแทนท้องถิ่นที่ได้รับมอบหมายเพื่ออํานวยความสะดวกในกระบวนการนี้ การไม่ปฏิบัติตามกฎระเบียบเหล่านี้อาจส่งผลให้เกิดความล่าช้า ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น หรือแม้แต่การปฏิเสธการจัดส่ง

เพื่อจัดการกับความท้าทายเหล่านี้ ธุรกิจไทยควรทํางานร่วมกับพันธมิตรด้านการขนส่งระหว่างประเทศที่เชื่อถือได้ เช่น DHL Express โซลูชันแบบครบวงจรของเราสามารถช่วยคุณรับมือกับความซับซ้อนของการส่งออกจากประเทศไทยไปยังซาอุดีอาระเบีย สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ คูเวต และประเทศอื่นๆ ในตะวันออกกลาง

ธุรกิจที่ต้องการปรับปรุงกระบวนการส่งออกจะได้รับประโยชน์จากคําแนะนําจากผู้เชี่ยวชาญของเรา รวมถึง เอกสาร และพิธีการทางศุลกากร นอกจากนี้เรายังเสนอบริการที่ตรงเป้าหมาย เช่น Cold chain logistics เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ไวต่ออุณหภูมิจะคงความสมบูรณ์ในห่วงโซ่อุปทาน เริ่มต้นด้วยการเปิดบัญชีธุรกิจกับ DHL Express วันนี้