您的企业是否正处于高速发展的关键阶段？随着国际化全球市场大门的逐步开启，突破传统电商的增长瓶颈，实现更加稳健且可持续的国际扩张成为众多企业思考的重点。
真正的持续增长，不仅取决于产品本身，更依赖于深刻的市场洞察、灵活的本地化策略、对用户需求的精准把握以及一套高效稳定的全球供应链体系。
DHL 快递携手马斯特里赫特大学联合发布《轻松实现全球扩张：中小企业终极指南》白皮书，并举办了一场深度解析全球扩展策略的线上研讨会。此次研讨会分享了宝贵的实战经验与关键战略洞察，助力企业在国际化道路上少走弯路，更高效地拓展国际版图。
从战略到执行：国际化转型的三大维度
在研讨会上，专家们围绕增长策略、用户洞察和品牌建设三大核心议题，探讨了企业国际化转型中实现可持续发展的关键路径。分享了在国际市场的成功经验，并结合实践解读了最新的出海战略布局及如何在激烈的全球市场中脱颖而出。
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寻求增长——国际化转型关键要素及潜在新市场的选择
全球扩展的首要任务是精准定位具备巨大潜力的市场。在马来西亚市场的案例中，明确指出选择市场时，洞察当地文化与消费习惯至关重要。马来西亚约 70% 的人口信仰伊斯兰教，在推出服饰产品前，细致研究了穆斯林文化与着装规范，确保产品既契合市场需求，又充分尊重当地文化，从而成功赢得了消费者的青睐。
全球扩展绝非简单地“把产品铺出去”，而是需要因地制宜地制定市场策略。在西班牙，消费者偏爱夸张设计的首饰，而在亚洲市场，小众简约风格更受喜爱。这种鲜明的偏好差异凸显了企业必须理解每个市场的独特审美与消费心理，才能真正获得用户认可。
除了文化考量，数据驱动的市场决策也至关重要。在穆斯林市场推广时，通过数据实时追踪广告效果，并根据反馈迅速调整宣传策略，显著提升了营销转化效果。这种基于数据的灵活调整，使品牌在竞争激烈的国际市场中抢占了先机。
想要真正理解市场，同样需要善用官方资源与本地网络。深圳某企业曾通过“日本街头楼”数据中心，免费获取了详尽的市场数据和投资报告，从而避免了高昂的第三方调研费用。这种与本地机构的合作，不仅降低了成本，还让企业能更精准地把握市场趋势。
用户洞察——数智洞察本地用户，构建品牌用户底层逻辑
在全球市场站稳脚跟的核心在于“看懂本地用户买什么、为什么买”。借助跨境电商平台的线上数据分析，发现东南亚消费者对止汗剂的需求激增。团队迅速反应，不仅开发了新产品，还在包装上做了“接地气”的调整，比如更清新的色调、更符合当地喜好的“全天清爽”文案，一举拿下了不错的市场份额。
然而，不能完全依赖数据，实地走访才能挖掘那些数字里看不到的“秘密”。在马来西亚市场调研时，团队直接走进当地超市和批发市场，和导购、店长面对面交流。深跨协会长表示，“数据虽强，但仍有约 30% 的市场信息难以捕捉”，尤其是品牌忠诚度、购买习惯这些“软信息”，必须在线下才能真正捕捉到。建议企业可以尝试线上+线下结合的调研方式，比如参与当地展会、开设快闪店，直接面对面了解消费者的真实反馈。
节庆营销在本地市场具有巨大潜力。在马来西亚这样的节日大国，提前备货并根据节日需求策划大促活动，确保供应链与库存充足，是制胜关键。同样在这些节日举办快闪店等线下活动，通过互动和趣味体验，快速提升产品热度，并借助线上推送，让线下流量顺势转化为线上关注，进一步放大营销效果。此外，通过与本地社交平台和网红深度合作，利用短视频、直播等热门形式，将节庆氛围感拉满，既放大了品牌声量，也带动了销量增长。
品牌建设——优化提升供应链能力，搭建品牌商业护城河
品牌建设绝非仅靠吸引消费者的营销手段，更关键的是在供应链端打造竞争壁垒。提出了四个“本土化”策略来应对国际化调整——“产品本土化、人才本土化、渠道本土化、营销本土化”。这些策略助力企业在不同市场快速落地并取得成功。尤其是通过建立多元化供应商网络，企业能有效分散供应链风险，确保在突发事件中稳定供货。
供应链本土化的重要性不容忽视，举例说，在穆斯林市场推广时，依据当地文化习惯调整了产品包装和功能设计，以更好地契合消费者需求。这种本土化的细致入微，不仅让品牌更贴近消费者，也为市场的成功奠定了基础。
真正高效的全球供应链管理，离不开智能化与专业合作伙伴的支持。借助 AI 与大数据的精准预测，企业能更灵活地应对市场需求波动，提前备货，降低断供与库存积压风险。而像 DHL 快递这样的国际物流巨头，凭借全球领先的供应链管理与覆盖全球的物流网络，助力企业从仓储到配送的每个环节都更加高效可控，为品牌构建起坚实的商业护城河。
全球化扩展是充满机遇与挑战的旅程。洞察本土市场、灵活调整战略，以及借助数字化工具优化供应链，是品牌长期成功的关键。明确市场定位、深耕本地资源、强化品牌核心竞争力，是企业国际化的关键要素。
DHL 凭借全球物流网络与可持续运输方案，成为企业国际化的强力支持者。我们提供新市场拓展、运营优化及高效物流解决方案。立即联系我们的专家，定制专属全球扩展方案，带领企业迈向国际成功。马上行动，开启全球化之旅！
