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如今网购消费者对服务的预期非常高。那么,欧洲零售商如何才能提供既快捷又经济高效的卓越客户体验?
在当今竞争激烈的电子商务环境中,消费者体验的核心不只是“好商品”。如果不注重配套服务,电子商务零售商的发展就会面临困难。那么,电子商务消费者体验为何如此重要?
原因之一是:在过去很长一段时间(甚至可能是几十年)线上零售业巨头一直在不断提高客户体验水平,消费者的预期自然也水涨船高。
企业如果希望提升电子商务水平,就需要仔细研究消费者体验的三个要素,才能与欧洲的老牌电子商务巨头竞争。
客户体验的最大要素或许就在于派送速度。失败的代价可能会很高。研究发现,如果潜在客户发现送货时间太慢或太贵,65% 已选购商品的线上购物车会被弃用。
电子商务巨头在派送速度方面树立了标杆,它们的网络规模是获得这样成就的重要基础。这家规模最大、最知名的电子商务企业,在欧洲各地拥有 230 个订单订单履行中心 (物流配送中心),所以它可以承诺快速交付的原因。因此消费者已经习惯性地认为,如果他们在某天订购了一件商品,通常第二天就能收到。
但对于在多个欧洲国家/地区为客户提供服务的其他企业来说,如果只在一个配送中心运营,几乎不可能实现次日送达。
端到端供应链可视性是技术带来的另一个优势,为许多零售商带来更好的客户体验。
如果企业可以随时了解派送地点,就可以向消费者提供跟踪详情、监控派送速度,主动干预在派送过程中出现的任何意外问题。
电子商务的蓬勃发展不可避免地带来了“退货潮”。
研究发现,26% 的零售商和 37% 的时装零售商表示在过去的两年中,他们收到的退货数量有所增加。据悉仅在英国,每年的退货成本预估高达 77.5 亿欧元,其中 26.6 亿欧元来自“黑色星期五”和“网络星期一”。
因此,快速高效的退货处理至关重要,不仅对零售商如此,对希望退货方式简便快速的客户也是如此。收到退货后,需要对这些货物进行筛选(这需要检查和分级能力),可能的情况下将其放回仓库。
即使在新冠疫情之前,电子商务不断增长的业务,就已经给公司的现有资源造成了压力,迫使他们在在前途未卜的情况下思考进行重大新投资。与此同时,每周的需求可能会出现波动,导致稀缺的人力资源捉襟见肘,影响消费者体验。E-commerce fulfillment 必须能灵活应对短期波动,又能随着持续增长而扩大规模。很少有供应链能够同时满足这两个要求。
归根结底,我们的目标事必须提供以数据为导向、有影响力的消费体验,让当前以及未来的客户满意,然后才会通过购物持续支持您的企业。
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