Piccole imprese, grandi ambizioni: 7 strategie di crescita aziendale che dovresti conoscere

2. Espansione del prodotto

Prima di investire un sacco di soldi nello sviluppo di nuovi prodotti, vale la pena rivedere il portafoglio di prodotti esistente per scoprire dove invece è possibile apportare aggiornamenti.  

Dai un'occhiata ai tuoi articoli meno venduti e poniti alcune domande chiave:

• Quali sono le tendenze di mercato che potrebbero avere un impatto sulle vendite?
• Stai ascoltando il feedback dei clienti? Cosa dicono dei tuoi prodotti sui social media e sui siti di recensioni?
• I vostri prodotti hanno un prezzo corretto? Guarda i prezzi dei tuoi concorrenti: puoi eguagliare o scendere?
• La tua strategia di marketing è ancora azzeccata? Forse le priorità dei tuoi clienti sono cambiate, il che a sua volta dovrebbe avere un impatto sul modo in cui posizioni il tuo marchio.

Insieme, queste informazioni ti aiuteranno a determinare quali miglioramenti possono essere apportati o quali prodotti potrebbero dover essere ritirati del tutto.  

3. Diversificazione del prodotto

Questa strategia prevede l'ingresso in un nuovo mercato in cui la tua azienda non opera attualmente e la creazione di un nuovo prodotto per quel mercato.

Per questo, la ricerca è fondamentale!

• Esamina i dati di ricerca del tuo sito di e-commerce: quali prodotti vengono cercati che non offri?
• Ascolta il feedback e i suggerimenti dei clienti: cosa chiedono?
• Osserva attentamente le tendenze del mercato. Quali prodotti all'interno del tuo settore sono di tendenza e quali sono destinati a essere The Next Big Thing?
• Il tuo marchio è in linea con le attuali tendenze dei consumatori? Ad esempio, la sostenibilità è sempre più una priorità per i consumatori: puoi introdurre una linea di prodotti eco-friendly?

Si tratta di trovare il golden gap nel mercato!

4. Segmentazione del mercato

Come piccola impresa, può essere difficile competere con giganti come Amazon ed Etsy, ma una strategia di segmentazione del mercato può aiutarti filtrando un gruppo di pubblico più ampio in gruppi più piccoli a cui puoi rivolgerti con campagne personalizzate. 

Dovrai investire un po' di tempo per capire davvero quali segmenti di mercato sono più propensi ad acquistare ciascuno dei tuoi prodotti. L'analisi del sito Web e la cronologia degli acquisti aiuteranno in questo caso. Puoi quindi personalizzare il tuo marketing per segmento, per migliori tassi di conversione. È essenzialmente un modo per sfruttare i dati dei clienti per espandere la penetrazione del mercato esistente. 

5. Canali alternativi

Al giorno d'oggi, l'impronta online dei consumatori è vasta e variegata. Potrebbero cercare prodotti sui social media, confrontare i prezzi sui marketplace e quindi finalizzare l'acquisto sul sito Web di e-commerce di un marchio. Tutte queste piattaforme presentano opportunità di vendita per la tua attività. Alcuni consigli:

• Prendi in considerazione la possibilità di vendere su un mercato online. Il 60% dei consumatori statunitensi ora inizia le proprie ricerche di prodotti su Amazon² (rispetto al 49% su un motore di ricerca), quindi vale la pena essere lì. Dai un'occhiata alla nostra guida ai principali mercati online per iniziare.
• Cerca i diversi modi in cui puoi vendere attraverso i social media. Ad esempio, Instagram ha uno strumento di e-commerce dedicato che consente ai follower che navigano sulla tua pagina di acquistare prodotti senza uscire dall'app. La facilità di questo è un grande incentivo alle vendite per i consumatori e potrebbe portare molte entrate extra per la tua attività.

6. Partenariati

Un ottimo modo per una piccola impresa di espandere la propria penetrazione nel mercato è collaborare con un altro marchio. Supponiamo che tu gestisca un'attività di candele. Potresti, ad esempio, collaborare con una spa locale per offrire ai loro visitatori uno sconto per il tuo sito web con ogni trattamento che acquistano.

Il partner non deve essere un concorrente diretto (ad esempio, un'altra marca di candele); piuttosto uno che ha un pubblico che si sovrappone al tuo. Entrambi beneficerete dell'esposizione tra i clienti esistenti dell'altro, il che può aumentare le vendite per tutti.

Pensa a ciò che i tuoi clienti vorrebbero e contatta alcuni marchi interessanti. Non hai niente da perdere! 

7. Calendario del commercio

Una parte fondamentale della tua strategia di crescita aziendale dovrebbe essere un calendario di marketing pieno di date importanti da incassare durante tutto l'anno, come il Black Friday e le vacanze di Natale. Ognuno di questi eventi può presentare la tua attività a una nuova base di clienti che puoi poi reindirizzare in futuro, la chiave per far crescere la tua attività.

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