GDZIE SPRZEDAWAĆ RĘKODZIEŁO I JAK JE PROMOWAĆ?

Rękodzieło możesz sprzedawać stacjonarnie. Rozwiązanie to ma wiele zalet i wbrew pozorom nie zawsze musi wiązać się z wysokimi kosztami prowadzenia takiej działalności. Sprzedaż tradycyjnymi metodami nie musi przecież oznaczać konieczności założenia prywatnej galerii sztuki. Produkty tego rodzaju z powodzeniem możesz sprzedawać na różnego rodzaju jarmarkach czy targach rękodzieła. Wybierając lokacje do tego celu, warto koncentrować się na atrakcyjnej części miasta. Należy jednak pamiętać, że w mniejszych miejscowościach popyt na wyroby handmade jest niższy – działając tam, możesz nie mieć możliwości przedstawienia swoich prac szerokiemu gronu odbiorców.

Jeżeli zdecydujesz się na sprzedaż rękodzieła na targach lub innych wydarzeniach tego typu, zwykle nie musisz martwić się promocją – o nią dba organizator danej imprezy. Wadą tego rozwiązania jest brak płynności sprzedaży. Takie wydarzenia trwają krótko i odbywają się zwykle w określonym czasie, na przykład w okolicach świąt Bożego Narodzenia. O kwestie marketingu nie musisz specjalnie dbać również wtedy, gdy oddajesz autorskie wyroby handmade do galerii sztuki czy komisu. Sprzedając w ten sposób, musisz jednak uwzględnić marżę danego sklepu.

Galerie internetowe i inne tego typu serwisy to dość popularne kanały sprzedaży produktów  artystów. Jeśli jednak nie chcesz sprzedawać stacjonarnie, ale wciąż zależy Ci na niezależności i wolności w kwestii kreowania przestrzeni dla Twojego biznesu, świetnym rozwiązaniem może być własny sklep internetowy. Wbrew pozorom jego stworzenie wcale nie musi wiązać się z koniecznością posiadania technologicznych umiejętności czy ogromnymi inwestycjami w infrastrukturę. Sprzedaż w internecie możesz rozpocząć dzięki jednej z dostępnych platform e-commerce. Najpopularniejszymi rozwiązaniami są usługi typu open source, takie jak WooCommerce (zaawansowana wtyczka dla WordPressa) czy PrestaShop. Istnieją także platformy działające w modelu abonamentowym – wybierasz dostawcę usługi, kupujesz szablon sklepu i uiszczasz cykliczne płatności z tytułu utrzymania Twojej witryny. Najdroższym, ale dającym największe możliwości rozwiązaniem będzie natomiast stworzenie dedykowanego sklepu internetowego od podstaw.

Specyfika produktów handmade wymaga zamieszczenia na stronie sklepu internetowego zdjęć asortymentu w wysokiej jakości. Przedmioty tego typu to często prawdziwe dzieła sztuki – potencjalny klient chce zobaczyć je w całej okazałości i z uwzględnieniem detali. Szczególną uwagę należy poświęcić również opisom produktów. Trzeba uwzględnić w nich wszystkie istotne informacje, jednocześnie powinny one zachęcać do zakupu, być napisane z polotem i zrozumieniem potrzeb potencjalnych klientów. Własny sklep internetowy możesz promować za pomocą kampanii reklamowych (na przykład Google Ads) oraz wdrażając działania z zakresu SEO.

Sprzedaż rękodzieła za pośrednictwem serwisów aukcyjnych to ciekawe rozwiązanie zarówno dla firm o ugruntowanej pozycji na rynku, jak i tych, które dopiero zaczęły na nim funkcjonować. Autorskie wyroby handmade możesz wystawiać na nich również wtedy, gdy dopiero zaczynasz budować bazę klientów i jeszcze nie chcesz zakładać działalności gospodarczej. Serwisy aukcyjne dają wiele możliwości płatnej promocji ofert – działania marketingowe w ich ramach mogą być zatem skuteczne, lecz wiążą się z wydatkami (ich wysokość zależy zwykle od liczby i rodzaju ofert oraz metody promowania). Należy jednak pamiętać, że bardzo duża konkurencja i opłaty serwisowe mogą utrudniać działalność na portalu aukcyjnym.

Media społecznościowe to bardzo popularna metoda promowania wyrobów handmade. Niewątpliwą zaletą sprzedaży rękodzieła w ten sposób jest możliwość łatwego dotarcia do potencjalnych klientów. W celach promocyjnych można wykorzystać grupy sprzedażowe, hasztagi czy tematyczne fanpejdże. Handel prowadzić możesz na przykład za pomocą aplikacji Facebook Marketplace – dostępne w nim funkcje mogą znacząco ułatwić Ci znalezienie klienta. Decydując się na ten kanał, musisz jednak pamiętać o systematyczności w działaniach marketingowych oraz różnych ograniczeniach, które wynikają ze specyfiki wybranego serwisu. Jeśli Twoje produkty handmade nie należą do niszowych, wadą takiego rozwiązania może być również bardzo duża konkurencja.